Введение

1. Кто виноват
1.1. Не бери в голову
1.2. Сенсорная сытость
1.3. Избирательное внимание
1.4. Защитные реакции мозга на информационную перегрузку
1.4.1. Способ первый: структурирование окружающей реальности
1.4.2. Способ второй: интериоризация знаний
1.4.3. Способ третий: автоматизмы и стереотипы
1.4.4. Способ четвертый: сенсорная адаптация
1.4.5. Способ пятый: сенсорные автоматизмы
1.5. Структура повседневного мышления
1.5.1. Экскурсия в подсознание
1.5.2. Блеск и нищета подсознательного влияния
1.6. Выводы и комментарии

2. Горе от ума
2.1. Сенсорная война
2.1.1. Шокирующая и эпатирующая реклама
2.1.2. Рекламные мышеловки для глаз
2.1.3. Теперь и в новой упаковке
2.1.4. Принцип дефицита
2.2. Структурные и эмоциональные манипуляции
2.2.1. Структурные ловушки
2.2.2. Эмоциональное структурирование
2.3. Интериоризация знаний
2.3.1. Сила авторитета: анатомия власти
2.3.2. Авторитет в рекламе
2.4. Автоматизмы и стереотипы
2.4.1. Стереотипы в рекламе: типичные ошибки
2.5. Сенсорная адаптация
2.5.1. Увеличиваем дозу
2.6. Сенсорные автоматизмы
2.6.1. Фирменный стиль
2.6.2. Сюжетная, персонажная, имиджевая однородность
2.7. Выводы и комментарии

3. Что делать?
3.1. Психология и философия цвета
3.2. Шрифты
3.2.1. Акценты в тексте и акцентные пропорции
3.2.2. Кодирование и декодирование слов
3.3. Линии, рамки и целеуказатели
3.4. Композиция и месторасположение
3.4.1. Направляющие текста и его компоновка
3.4.2. Наложение текста на иллюстрацию
3.5. Иллюстрации
3.5.1. Продавайте товар, а не свои ассоциации
3.6. Содержание
3.6.1. Бессодержательность
3.6.2. Потому что!
3.7. Репрезентативные системы в рекламе
3.7.1. Богатство выбора
3.7.2. Низкие цены
3.7.3. Скидки и дисконты
3.7.4. Месторасположение
3.7.5. Лотереи и подарки
3.7.6. День рождения
3.7.7. Качество товара
3.7.8. Сервисное обслуживание
3.7.9. Рекламные субмодальности
3.8. Соответствие формы и содержания

ВВЕДЕНИЕ

Психологов всех надо просто убивать.
У меня рука к пистолету тянется сразу,
когда я вижу психолога.
Психологи - это те же астрологи.
У них одинаковая точность прогноза,
так называемая глубина анализа.
Олег Матвейчев, автор книги «Ushi mashut oslom»

Когда читаешь книги по психологии рекламы, особенно об использовании разного рода рекламных психотехнологий, то уже один глоссарий порой способен убедить нас, что все эти технологии имеют место быть.
Например, охлотелесуггестия. «Охлос» означает «толпа», «теле» - указывает на носитель информации (телевидение), «суггестия» подчеркивает характер внушения. Добавьте сюда императивную персеверацию, ней-ролингвистическое программирование (НЛП) или суггестивную лингвистику - и после таких словечек нам уже не нужны никакие аргументы.
На эту же полку мы поставим книги и публикации в СМИ с убийственными названиями: «Реклама: внушение и манипуляция», «Манипуляция и запрограммированное сознание», «Гипноз рекламы: анатомия идеальной формы психической агрессии». Одних заголовков достаточно, чтобы проникнуться суеверным трепетом к могущественным и всесильным психотехнологиям.
Однако при всей очевидности факта, что реклама является внушающим и зомбирующим инструментом, столь же неоспоримо, что конкретно в вашей рекламной деятельности она почему-то ничего толком не внушает, совершенно никого не зомбирует, да и вообще она не настолько эффективна, как вам бы этого хотелось.
Почему так?! В чем причина такого странного противоречия? Тут может быть несколько правдоподобных объяснений:
1. Вы еще не читали нужных книг о том, как внедрить в рекламу техники гипноза и зомбирования.
2. Вы уже их читали, но так и не смогли толком освоить эти могучие рекламные психотехнологии.
3. Вы просто «купились» на тот «факт», что реклама кого-то гипнотизирует или что-то внушает.
И пока речь идет о компании Coca-Cola и использовании известных киноактеров в той или иной рекламе (о да, конечно, снимите рекламный ролик, пригласив на главные роли Мэла Гибсона и Мадонну, это будет очень эффективная реклама), то все здорово и убедительно, - гипноз и тотальное управление потребителями в рекламе явно существует.
Но как только перед нами встает задача отрекламировать продукцию чулочно-носочной фабрики «Малые утюги», то весь гипноз как-то сразу перестает работать.
И ни НЛП не помогает, ни императивные персеверации, ни суггестивная лингвистика. Ну, хоть тресни! Так, может быть, дело совсем не в гипнозе и не в зомбировании? Много ли гипноза и зомбирования вы встречали в своей жизни, помимо того, что о нем очень часто говорят в книгах и по телевизору?
Рассмотрим пару отвлеченных примеров (которые на самом деле много ближе к рекламе, чем гипноз или 25-й кадр): девушка на вечеринке видит парня, который ей нравится. Ей хочется добиться его расположения. И что она делает в этом случае?!
Во-первых, девушка стремится к тому, чтобы молодой человек обратил на нее внимание.
Без этого никакая коммуникация просто невозможна. Это самое главное, что она должна сделать. А вот для того, чтобы он обратил на нее свое внимание, ей желательно выяснить: а на что вообще он предпочитает обращать свое внимание?
Во-вторых, девушка очень хочет понравиться молодому человеку, возбудить его интерес. Соответственно, ей нужно выглядеть так, чтобы этот интерес возник, и вести себя таким образом, чтобы он сохранился.
В-третьих, девушке необходимо, чтобы ее модель поведения и взаимодействия вызвала у объекта ее симпатии желание. Он должен захотеть иметь то, что его заинтересовало. Если такого желания не возникло, то его интерес может легко переключиться на другой объект.
И наконец, в-четвертых, она должна побудить его к конкретному действию (например, чтобы он предложил ее проводить). Ибо без действия желание может легко угаснуть, ни к чему не привести. Желание без действия или подавляется, или переключается на другие объекты.
А вот другой пример. Предположим, на сцену вышел оратор, которому нужно довести до сведения своей аудитории несколько важных мыслей. Что он должен сделать?
Во-первых, выступающий должен выяснить, что хочет услышать эта аудитория. Ибо если он будет говорить им нечто противоположное, то элементарно не будет ими услышан, как будто читал лекцию в пансионате для глухих.
Во-вторых, человек на сцене должен понравиться аудитории. Люди имеют обыкновение игнорировать и «в упор не замечать» все то, что вызывает у них антипатию и неприязнь.
В-третьих, он должен говорить так, чтобы запомниться аудитории. Это не очень сложно, когда говоришь людям то, что они хотят услышать, то есть сами заранее это знают. Очень легко запомнить то, что тебе уже давно известно.
И, в-четвертых, оратор должен побудить аудиторию к какому-то действию или принятию решения, дабы его выступление не прошло почем зря. Слушатели должны или принять его точку зрения (которая, фактически, является или стала их собственной), или сделать для себя какой-то полезный вывод.
Если девушка все сделала правильно, то парень, скорее всего, окажется во власти ее чар.
И если хороший оратор мастерски повторит формулу магического общения с аудиторией, то публика будет покорена.
Но ведь это еще и классическая рекламная формула AIDA. то есть внимание, интерес, желание, действие (attention, interest, desire, action). И получается, что во всех случаях логика коммуникации (и знакомства, и ораторской, и рекламной) практически одинакова. И заметьте, никакого вам гипноза. И никто никого не зомбирует и не программирует.
Так что первая беда многих книг по психотехнологиям в рекламе заключается в том, что они просто не работают, или не применимы в окружающей вас действительности, или же вообще являются чем-то похожим на перхоть или критические дни, когда сначала создают проблему, а потом радостно предлагают ее психотронное решение. Другая проблема многих книг по психологии рекламы заключается в том, что они более понятны психологам, чем рекламистам. Вы открываете их, и на вас обрушивается масса терминов и психологических императивов, тысячи приемов и техник. Это познавательно и занятно в теоретическом плане, но вот когда речь заходит о том, чтобы от-рекламировать сливочное масло или парфюмерию, то практическая ценность психотехнологий начинает вдруг стремиться к нулю. По разным причинам.
Хотя бы потому, что непонятно, какой именно прием или технологию применить в вашем случае. Использовать прием одушевления? Или авторитетную рекламу, рассчитанную на подражание? А может, вызывать чувства умиления? Или внедрять сексуальные объекты?! Попробовать предложить решение для проблемной ситуации? Что делать-то, собственно?
Как следствие, огромное количество психологических приемов начинает использоваться создателями рекламы бездумно и наугад, а сама она приобретает уродливые и гротескные черты, преображаясь фактически в антирекламу (множество примеров этому вы найдете на страницах данной книги).
Поэтому данная книга претендует на то, чтобы быть интересной не столько психологам, сколько рекламистам (дизайнерам, копирайтерам, менеджерам) и всем тем, кто желает обогатить свой творческий процесс знанием психологии в ее практическом и прикладном значении. Это книга не о психологии рекламы, как таковой, а о практической психологии для рекламистов, пропитанная здравым смыслом, прагматизмом и циничным взглядом на вещи.

Книга научит вас программировать свои сновидения. С помощью особой техники, подробно описанной в этой книге, вы научитесь интегрировать в структуру личности любые позитивные программы.

Вы будете работать на нейронном уровне, напрямую с нервными клетками головного мозга. При этом вам не потребуется никаких специальных знаний и умений. Это очень простая, и в то же время очень эффективная техника.

Язык политических телодвижений

Изучая книги, посвящённые невербальным коммуникациям, я часто ловил себя на мысли, что подобного рода книги обделены наглядностью, которую можно было бы получить на конкретных примерах из жизни тех людей, которых знает каждый из нас.

Да и шаржированные изображения или редкие фотографии невзрачного полиграфического качества порой приводили в уныние своей оторванностью от реальной жизни и несопоставимостью с чем то конкретным.

Комментарии читателей

Гость / 22.05.2012 я прочитала Протоколы... на одном дыхании, я люблю такие книги.

Олег / 11.08.2011 Первый раз "Протоколы колдуна Стоменова" Я прочитал 10 лет назад. Книга энергетически очень сильно заряжена. Кроме того, что для меня более важно, благодаря ей легко осуществляется настройка на тот мир. Помните, что говорил Серафим Саровский: "Как с живым говорите со мной, и я буду жив для вас". Но, с моей точки зрения, такая "настройка" может быть осуществлена не всеми, т.к. не у всех есть природные данные и не все занимаются биоэнергетикой. Приведу пример из своей практики. После прочтения "Протоколов..." Я люблю мысленно побродить по нашему Нижневартовскому кладбищу. И, после 5-10 минутной прогулки там, Я чувствую резкое усиление внутренней энергетики, позитив (!), повышается вера в себя и свои жизненные цели! Однако, Я не советую простым людям "подзаряжаться" таким образом, т.к. во-первых, я занимаюсь биоэнергетикой более 10 лет, во-вторых, знаю, как именно нужно подзаряжаться, есть и в-третьих, но эта информация не для всех. Используя Измененные Состояния Сознания, Я вынес 1 Истину: "Жизнь и Смерть - это 2 половинки Единого Целого", и то, что люди называют Смертью, является не более, чем продолжением Жизни на более высоком, более глубоком, энергетическом уровне!

Кэт / 15.04.2011 нашла очень много интересного в "протоках колдуна Стоменова", интересная точка зрения на жизнь и смерть, сказано простым языком, доходчиво и понятно

Сидор Петров / 3.11.2010 Сразу не понравились "Протоколы колдуна Стоменова" - какая-то тоскливая суета в сумерках. Ни конечной цели, ни смысла в речениях сих нет. Темнота только одна, а это вроде гимн ей.

Елена / 25.08.2010 Получила огромное удовольствие от всего,написанного ВИТОМ ЦЕНЕВЫМ,что попадало мне в руки.Хотелось бы приобрести все произведения.Мне нравится подход и взгляд автора на все,о чем он пишет.Браво!

Елена / 24.05.2009 Уважаемый г-н Ценев, прочла Вашу статью об Иуде Искариоте. Если Вы человек неверующий, то непонятно, зачем Вы тратите время на построение своих версий о несуществовавших событиях. Если же Вы верите, что Евангельские события - реальные исторические факты, то Вы конечно же в своих рассуждениях богохульствуете. Лучше бы Вам этого не делать.
Храни Вас Господь!

01
окт
2017

Психология рекламы. Реклама, НЛП и 25 кадр (Вит Ценёв)

19
сен
2007

Елена Кузина - НЛП "По-Русски" (аудиокнига) [Психология]

Тип: аудиокнига
Жанр: Психология
Автор: Елена Кузина
Аудио: mpeg audio_bitrate: 32 кбит/сек
Продолжительность: 5 ч. 59 мин.
Описание: Почему НЛП? Потому что это лучшие психологические приемы для управления своим настроением, состоянием, даже самочувствием.
Эта техника: - действительно отнимает минимум времени; - однозначно не требует специальных условий и затрат; - на самом деле помогает; - дает быстрый эффект и стойкий результат. К тому же при регулярных занятиях НЛП может действительно кардинально изменить вашу жизнь. При условии, что вы этого захотите и в это поверите.

26
янв
2012

25-й кадр №2 (февраль)

Год выпуска: 2011
Жанр: Журнал о кино
Издательство: 25й кадр
Язык: Русский
Количество страниц: 34
Содержание журнала: НОВОСТИ КИНО (обо всех самых важных событиях в мире кино) – Новости СКОРО В КИНО (превью январских премьер) – "Железная хватка" – "Черный лебедь" – "Боец" – "127 часов" – "Ты встретишь таинственного незнакомца" – "Зеленый Шершень" – "Исчезновение на 7-й улице" – "Я - четвертый" – "Санктум" – "Телохранитель" – "Неизвестный" – "Мантикора" НОВИНКИ ПРОКАТА (рецензии на фильмы, выходящие в широкий прокат 15 декабря - 23 января) – "Елки" – "Ще...

13
мар
2011

Пол Экман. Психология лжи. Психология эмоций (Пол Экман)

Формат: PDF, OCR без ошибок
Автор: Пол Экман
Год выпуска: 2008-2010
Жанр: Психология
Язык: Русский
Количество страниц: 159-376
Описание: Знаете ли вы, что среднестатистический человек врёт три раза за десять минут разговора? К сожалению ложь - это неотьемлемая часть нашей повседневной жизни. Но кроме лжецов существуют люди способные ложь распознавать и таких людей называют "верификаторами". Пол Экман считается дним из лидеров в области изучения психологии, а в частности - лжи(кстати, не для кого не секрет что именно Экман стал прототипом Доктора Лайтмана из известного всеми сериала "ОБМАНИ МЕ...

26
апр
2017

Райгородский Д. - Психология и психоанализ характера. Хрестоматия по психологии и типологии характеров. (Райгородский Д.Я. (редактор-составитель))

Формат: DjVu, Отсканированные страницы
Автор: Брушлинский А.В.
Год выпуска: 1970
Жанр: Психология
Издательство: Мысль
Язык: Русский
Количество страниц: 191
Описание: Автор предлагаемой работы, один из учеников крупнейшего советского психолога и философа С.Л. Рубинштейна, опираясь на экспериментальные и теоретические исследования мышления, раскрывает существо мыслительного процесса, подчеркивает его творческий характер. Показывая очень сложный характер процесса мышления, автор предпринимает попытку сопоставить философско-психологический и кибернетический подходы к исследованию мышления и творче...

07
ноя
2013

Психология и Я №11 (Ноябрь)

Формат: PDF, Отсканированные страницы
Автор: колл
Год выпуска: 2013
Жанр: Журнал для женщин, здоровье
Издательство: ИД "Толока"
Язык: Русский
Количество страниц: 33/двойные
Описание: Журнал для тех, кто любит жизнь, стремится к гармонии с окружающим миром и с самим собой. Главная тема каждого номера – взаимоотношения между мужчиной и женщиной, родителями и детьми. С помощью профессиональных психологов и жизненного опыта самих читателей Вы найдете ответы на сложные жизненные вопросы. Журнал станет для Вас путеводителем в мире отношений, любви, интима, здоровья и веры. Содержание номераРаскры...

12
ноя
2017

Перинатология и перинатальная психология (Кельмансон И.А.)

ISBN: 9785299006636
Формат: FB2, eBook (изначально компьютерное)
Автор: Кельмансон И.А.
Год выпуска: 2015
Жанр: Медицина
Издательство: СпецЛит СПб
Язык: Русский
Количество страниц: 343
Описание: Учебное пособие посвящено актуальным вопросам перинатологии и перинатальной психологии, знание которых требуется для подготовки клинических психологов. Издание содержит важнейшие сведения о развитии эмбриона и плода, формировании его компетенций. Рассматриваются изменения в организме женщины во время беременности и связанные с этим психологические проблемы. Обсуждается формирование материнского поведе...

02
авг
2014

Гипнотизм и психология общения (Зорин Пётр)

Формат: аудиокнига, MP3, 64kbps
Автор: Зорин Пётр
Год выпуска: 2014
Жанр: Психология
Издательство: "АРДИС"
Исполнитель: Герасимов Вячеслав
Продолжительность: 07:54:50
Описание: Автор книги «Гипнотизм и психология общения» известный врач-психотерапевт Пётр Григорьевич Зорин в течение тридцати с лишним лет использовал гипноз для лечения больных. Кроме того, он объездил всю страну, выступая с лекциями, сеансами гипноза и аутотренинга. На основании многолетнего опыта П. Г. Зорин делает вывод о том, что для гипноза необязательно нужны особые условия. Гипноз – это не внушаемый неполный сон, а состоя...

23
мар
2016

Психология народов и масс (Лебон Гюстав)

Формат: аудиокнига, MP3, 192kbps
Автор: Лебон Гюстав
Год выпуска: 2016
Жанр: Психология
Издательство: МедиаКнига
Исполнитель: Владимир Авдеев
Продолжительность: 05:44:24
Описание: Классическая работа французского психолога Г. Лебона «Психология народов и масс» посвящена исследованию психологии больших социальных групп. Именно Лебон впервые сформулировал законы поведения организованной толпы. Он писал о том, что у людей в толпе «появляются новые качества, которыми они до сих пор не обладали». Индивид в этом случае «приобретает сознание непреодолимой силы, и это сознание позволяет ему поддаться...

05
ноя
2007

Психология любви и секса

Жанр: Популярная энциклопедия
Автор: Юрий Викторович Щербатых
Исполнитель: Читает Александр Дубина
Издательство:
М.: Изд-во Эксмо
Год выпуска: 2005
Описание: 1. Что есть любовь? Как формируются отношения в любви? Брать или отдавать? Пророчества и сценарии. Несовпадение позиций. Как плетутся невидимые нити, связывающие людей. Загадка выбора. Что такое красота? Пять чувств, и не только... Таланты и поклонницы. "А мне такая больше нравится..." (индивидуальные критерии выбора полового партнера). Какой бывает любовь? Амбивалентность любви. Можно ли любить двух людей одновременно? Личность и сексуа...

21
дек
2014

Психология семьи и семейная психотерапия (Сборник)

Формат: аудиокнига, MP3, 128kbps
Автор: Сборник
Год выпуска: 2012
Жанр: Психология
Издательство: Россия
Исполнитель: Ремесло
Продолжительность: 14:29:46
Описание: Семинар "Психология семьи и семейная психотерапия" является вводным в процесс семейного консультирования. Слушатели ознакомятся с базовыми понятиями семьи и семейного функционирования, познакомятся со способами и языками описания и диганостики семейной ситуации и получат первые терапевтические приёмы. Семейная психология; психология семьи - раздел психологии, изучающий эволюцию и сущность брачно-семейных отношений, особенности их воз...

17
апр
2017

Этнический фактор. Геополитика и психология (Платонов Ю.)

ISBN: 5-9268-0107-9
Формат: PDF/DjVu, Отсканированные страницы + слой распознанного текста
Автор: Платонов Ю.
Год выпуска: 2002
Жанр: Геополитика
Издательство: Речь
Язык: русский
Количество страниц: 524
Сканирование: mcach
Обработка: Vitautus
Описание: Монография посвящена комплексной проблеме взаимодействия народов с позиции взаимовлияния и взаимосвязи этнологических, демографических и поведенческих факторов. В геополитическом контексте рассмотрены такие проблемы современного мира как рост народонаселения планеты, демографические характеристики состояния человечества, международная миграция н...

27
янв
2011

Мужчина и женщина. Психология семейных отношений (Малышев Е.М.)

Год выпуска: 2009
Формат: 128kb/s MP3
Жанр: Психология
Исполнитель: Малышев Евгениий Михайлович
Продолжительность: 01:51:11
Описание: Профессор Малышев очень легко и просто объясняет и показывает на примерах (так нам всем хорошо знакомым) и доносит свое понимание отношений между мужчиной и женщиной, и в результате Вы вскоре (если, конечно, внимательно слушаете) очень четко начинаете осознавать, куда уходит любовь, почему угасает страсть и почему через некоторое время совместной жизни начинаются ссоры, раздоры, непонимание и неудовлетвореность, а мужчины превращаются в трудоголиков, алкоголиков...

09
июн
2018

Пути целостности. Глубинная психология и западный оккультизм (Ллойд Келтон Кин)

Формат: PDF, OCR без ошибок
Автор: Ллойд Келтон Кин
Год выпуска: 2013
Жанр: Аналитическая психология
Издательство: Клуб Касталия
Язык: Русский
Количество страниц: 480
Описание: В данной диссертации проводится сравнение двух психодуховных традиций: аналитической психологии и западной эзотерической традиции. Их роднит использование символов и метафор целостности, в том числе сефирот западного эзотерического Древа жизни. Примеры страниц

---