С 1 февраля права требования по во всех неплатежеспособных банках выставляются на индивидуальную продажу через голландские аукционы.

Немало о новой процедуре говорили, представляли и анализировали, но для многих так и остается большой загадкой — как функционирует "голландец"? В чем же его особенности и преимущества по сравнению с классической (английской) моделью аукциона? Преимущества очевидны, и мы сейчас их разберем.

Этапы голландского аукциона

Начнем с того, что разберем процедуру голландского аукциона, который состоит из трех этапов:

Голландский этап.
Этап подачи закрытых ценовых предложений.
Представление ценового предложения участником, который стал победителем первого этапа — голландского.

Будто три простых этапа, но есть определенные особенности на каждом из них, которые могут стать решающими для участника аукциона. Аукцион, как правило, начинается примерно в 9:30 и заканчивается около 17:00 часов. За это время происходят все три этапа и автоматически определяется победитель торгов.

Первый этап — предусматривает пошаговое снижение цены — каждые 5 минут на 1% от начальной цены реализации актива. То есть со старта аукциона сразу можно увидеть во сколько на какую сумму будет цена "падать" лота. Это очень удобно для участника, ведь он уже утром может определить для себя актуальную цену и понимать во сколько должен сделать ставку через личный кабинет на электронной площадке.

Иллюстрация падения цены за актив на голландском этапе аукциона.

Вот таким образом выглядит "расписание" падения цены за актив на голландском этапе аукциона. Этот этап является определяющим для участника, ведь остановить его может только один участник, и, конечно, что чем ниже падает цена, тем больше рисков, что сделать ставку может и другой участник.

Важно, что на данном этапе не отображается количество зарегистрированных участников, или количество участников, которые просматривают аукцион. Таким образом, обеспечиваются принципы равенства и добросовестной конкуренции.

Стать победителем голландского этапа — это стратегический ход, который предоставляет важное преимущество для дальнейшего участия. А именно — участник, который остановил голландский этап имеет возможность увидеть все ставки других участников и сделать собственную, то есть сделать последний, завершающий ход аукциона.

Второй этап — представление закрытых ценовых предложений. Участниками этого этапа являются все зарегистрированные, кроме победителя голландского этапа, который находится в статусе ожидания. Во время этого этапа участники в течение 10-ти минут регистрируют свои ставки, что не могут быть ниже цены на которой было остановлено голландский этап.

Важно, что ставки и названия / имена участников закрыты. Как пользователи, так и участники видят только цену на которой было остановлено голландский этап, ведь они имеют право сделать свою ставку не меньше такой цены с учетом одного шага аукциона.

Третий этап длится 5 минут, победитель голландского этапа вправе сделать свою решающую ставку. С началом последнего этапа открываются ставки участников, которые сделали их на предыдущем этапе, но названия и имена участников все еще остаются закрытыми. Именно на этом раунде и открывается преимущество первого победителя, ведь он получает право сделать свой последний шаг. Но обращаем внимание, что именно имеет право, а не обязан.

После окончания последнего этапа автоматически системой определяется победитель торгов — участник, предоставивший самое высокое ценовое предложение по результатам голландского аукциона. Кажется, простая процедура, но имеет свои тонкости и особенности, которые могут стать решающими при участии, а поэтому должны быть определены до начала аукциона для исключения форс-мажорных обстоятельств, где даже самая незначительная ошибка в ходе аукциона со стороны участника может стоить потерянного соглашения.

Преимущества и особенности голландского и классического аукционов

Голландская модель аукциона позволяет реализовать имущество за один день, в то время как классическая модель предполагает пошаговое снижение цены на каждых отдельных торгах, которых могло бы быть до 8. То есть, или за один день на голландце, или 8 отдельных торгов в течение трех месяцев. Конечно, такая возможность голландца актуальна для реализации имущества банков, ведь последние имеют ограниченный период ликвидации, то есть и реализации активов. К тому же, банки имеют сотни и тысячи активов и ограниченный ресурс работников, а потому объявить один раз на продажу актив или на 8 отдельных — значительная разница для оптимизации процесса продажи.

Интересно и то, что голландец позволяет участнику зарегистрировать свою заявку на участие в день проведения аукциона. В течение классического аукциона — участник ограничен временем регистрации своего ценового предложения до 20:00 последнего дня приема таких предложений.

Пожалуй, самой актуальной характеристикой голландского аукциона является то, что процедура предполагает определение победителя торгов, даже если на аукцион пришел один участник. Ведь классическая модель требует исключительно двух участников для соблюдения состязательности и технической возможности определения победителя. То есть, если только один участник остановил голландский этап аукциона и больше не было зарегистрированных участников — уже после окончания этапа представления закрытых ценовых предложений он будет автоматически определен системой победителем торгов. Очень просто и удобно для оперативной реализации активов.

Сравнительная таблица классического и голландского аукционов.

Суть аукциона

Суть голландского аукциона состоит в том, что вначале аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на табло, установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем товара становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на табло. После этого загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона . Он и считается покупателем данного лота. Такой способ проведения аукциона значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать до 600 лотов в час.

Аукцион цветов

Пример такого аукциона - аукцион по продаже цветов в Аалсмере (Нидерланды). С понедельника по пятницу сюда к 9 ч утра поступают крупные партии цветов, продажа которых ведется сразу в пяти больших залах. Цветы движутся по конвейеру через зал. Оптовые покупатели сидят за расположенными амфитеатром специально оборудованными столами. Перед каждым имеется кнопка, связанная с большим висящим на противоположной стене циферблатом, на котором стрелка движется от максимальной до минимальной цены. По мере движения транспорта, на котором установлены тележки с продаваемыми лотами цветов, движется и стрелка. Для принятия решения даются считанные секунды. Кто первым нажмет кнопку, тот и приобретет право на цветы. Покупка фиксируется и оформляется компьютером за 10-15 мин - от нажатия кнопки до выдачи счета. По этому же конвейеру цветы попадают в соседний зал, где их быстро упаковывают и немедленно доставляют в холодильниках по месту назначения - в аэропорт или магазин. Непроданные цветы идут в компост. Ежедневно в Аалсмере за четыре часа работы продается 12 млн. срезанных и миллион горшочных цветов. Ежегодно здесь реализуется до 900 млн. роз, 250 млн. тюльпанов и 220 млн. цветов в горшках и т.д., всего более 3 млрд. штук. А в целом в Нидерландах на 12 специализированных аукционах - более 6 млрд. цветов. Приблизительно 80% из них идет на экспорт даже в такие страны, как Австралия, Япония, Сингапур. В целом доля Нидерландов в международной торговле цветами составляет более 60%, и они прочно занимают в этом отношении первое место.

Литература

Стровский Л.Е., Казанцев С.К, Неткачев А.Б. и др. Внешнеэкономическая деятельность предприятия/ Под ред. проф. Л.Е. Стровского 4-е изд., перераб и доп. - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2007, с. 445 ISBN 5-238-00985-2
Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. 5-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 495 с. - (Б-ка словарей "ИНФРА-М").

См. также

Ссылки

Wikimedia Foundation . 2010 .

Голландская операция
Голландский пассаж

Смотреть что такое "Голландский аукцион" в других словарях:

Голландский аукцион - аукцион, на котором торг начинается с очень высокой цены и ведется с ее понижением, пока не найдется покупатель, согласный купить по объявленной цене. Голландский аукцион используется при продаже казначейских ценных бумаг, при продаже цветов, а… … Финансовый словарь

ГОЛЛАНДСКИЙ АУКЦИОН - аукцион, в ходе которого вначале объявляется самая высокая цена на продаваемый товар, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продается товар. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б..… … Экономический словарь

ГОЛЛАНДСКИЙ АУКЦИОН - (Dutch auction) Продажа товаров с аукциона (auction), при которой аукционист объявляет очень высокую стартовую цену и снижает ее до тех пор, пока не поступит предложение о покупке. Бизнес. Толковый словарь. М.: ИНФРА М, Издательство Весь Мир.… … Словарь бизнес-терминов

ГОЛЛАНДСКИЙ АУКЦИОН Энциклопедический словарь экономики и права

Голландский аукцион - Аукцион, на котором самая низкая цена, по которой можно продать весь выпуск, становится ценой, по которой продаются все предлагаемые ценные бумаги. Эта практика используется на казначейских аукционах … Инвестиционный словарь

голландский аукцион - аукцион, в ходе которого вначале объявляется самая высокая цена на продаваемый товар, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продается товар … Словарь экономических терминов

Голландский аукцион - DUTCH AUCTION Аукцион, на котором устанавливается завышенная стартовая цена, и торг ведется на постепенное ее снижение. Предмет торга достается тому покупателю, который примет предложение … Словарь-справочник по экономике

голландский аукцион - Аукционная система, в которой цена на товар постепенно понижается до тех пор, пока не найдется соответствующего предложения о покупке и товар не будет продан. По подобной системе продаются казначейские векселя США. Противоположной является… … Финансово-инвестиционный толковый словарь

Аукцион - (auction) Разновидность продажи товаров, когда товары продаются покупателям, предложившим наибольшую цену. На аукционах обычно продаются те вещи, на которые, вероятно, найдется несколько конкурирующих между собой покупателей, например дома,… … Словарь бизнес-терминов

В Российской Федерации в настоящее время работает несколько торговых площадок, организующих проведение публичных продаж — аукционов, в том числе интернет аукциона, на которых потенциальных покупателей информируют о возможности купить или продать различные виды имущества: объекты, имущественные права, права требования, дебиторскую задолженность, кредиторскую задолженность, акции, доли в уставном капитале.

аукционы автомобилей (авто аукцион), аукцион спецтехники, аукцион мотоциклов и иного транспорта (водного, воздушного, железнодорожного);
аукционы недвижимости (квартир, загородной и коммерческой), а также земельные аукционы (аукционы земельных участков);
аукционы имущества (оборудования, монет, картин, антиквариата, государственные аукционы);
аукционы право аренды и на право заключения договора, аукцион на поставку или закупок.

Возможны различные виды реализации имущества и имущественных прав, в зависимости от наличия обременений (залог, арест, ограничение проведения регистрационных действий ) и стадии реализации: мониторинг (принятие предложений от заинтересованных покупателей, с последующим определением начальной цены продажи имущества) — так называемая «предпродажа» — изучение спроса на имущество, с параллельным проведением оценки, в случаях, когда оценка обязательна; внесудебная (добровольная) продажа залогового или не залогового имущества; реализация имущества судебными приставами исполнителями в рамках исполнительного производства , через торги или комиссионно (договор комиссии); продажа имущества на аукционах (торгах) .

В зависимости от решения, принятого банком и заемщиком, лизинговой или страховой компанией, арбитражными управляющими и различными юридическими лицами возможно определить наиболее эффективную систему продажи имущества.

Предлагаем ознакомиться с информацией об Аукционах (торгах).

Определение аукциона

Аукцион (от лат. аuctio — «умножение» или «продажа с публичного торга» ) — публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам аукциона.

Форма проведения аукциона. Участие в аукционе

Все начинается с предоставления необходимых документов. В зависимости от вида выставляемого на аукцион имущества, комплекты документов могут отличаться. Например, для проведения аукциона по продаже объекта недвижимости необходимо предоставить: свидетельство о праве собственности, договор купли-продажи или договор аренды, а также другие документы, на основании которых возникло право собственности; кадастровый паспорт, выписку и Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним, справки об отсутствии или наличии обременений; описание объекта и другие документы, характеризующие материально-техническое состояние объекта (договора на коммунальное обслуживание, сверки по платежам, договора аренды и др.). После предоставления документов с помощью проведения оценки, продавцу рекомендуют начальную цену торгов. Далее согласовываются основные условия проведения аукциона.

Мировой опыт проведения аукционов показывает, что в процессе проведения торгов по инвестиционно привлекательным объектам, с условием назначения начальной цены продажи наиболее привлекательной для потенциальных покупателей имущества, на торгах может произойти превышение возможного верхнего уровня рыночной цены имущества. После условия производится согласование шага аукциона, размера задатка, вносимого участниками. В заключении согласовывается система (вид) проведения аукциона и дата проведения.

Виды аукциона

В системе торгов существует несколько основных видов аукционов - аукцион по английской системе и аукцион по голландской системе проведения торгов.

Английская система (Английский аукцион) — аукцион, при котором устанавливается минимальная начальная цена, и в процессе торгов цена постепенно увеличивается. Итоговая цена образуется в ходе торга и определяется, как последняя максимальная предложенная участниками. Происходит это посредством поднятия карточки участником аукциона за объявленную организатором торгов цену. Когда лицо, проводящее аукцион определило первого участника, поднявшего карточку, цена лота увеличивается на один шаг. Шаг аукциона прописывается в условиях проведения аукциона. Завершение аукциона происходит после трех объявлений аукционистом (лицо проводящее аукцион) цены лота и после этого никто из участвующих в аукционе лиц не предлагает цену выше поднятием карточки с увеличением цены лота на один шаг. Победителем аукциона становится участник аукциона, предложивший наиболее высокую цену. Несостоявшимися торги (аукцион) признаются в случае, если никто из участников не согласился заплатить за лот начальную цену. В таком тогда аукцион (торги) прекращается, и организатор торгов (аукциона) объявляет их несостоявшимися.

Голландская система (Голландский аукцион) — аукцион, при котором продавец определяет так называемую цену отсечения (нижний предел стоимости лота, ниже данного предела он продавать лот не будет). В такой системе могут применяться варианты на повышение или понижение, а именно, если в начале торгов (аукциона) кто-либо из участников согласился с начальной ценой, то далее аукцион (торги) проводят на повышение по английской системе (в соответствии с системой английского аукциона), а если никто из участников аукциона (торгов) не согласился с начальной ценой (не поднял карточку участника), то аукцион (торги) будут проводить на понижение до тех пор, пока в процессе снижения стоимости не будет достигнута цена отсечения, если во время торгов никто из участников не согласится с одной из предлагаемых (понижающихся) цен. После этого торги вновь начинаются в сторону увеличения стоимости лота. Если никто из участников не проявляет интерес и не поднимает карточку (т.е. не соглашается с ценой, озвученной аукционистом при ее повышении), то в данном случае торги прекращаются, и победителем признается тот участник, который предложил максимальную цену.

Что такое торговая сессия? Не надо ее путать с английским или голландским аукционом (торгами), потому что она создана на основе английской системы (аукциона), т.е. торги на повышение, но проходит без объявления начальной цены лота (объекта реализации). Продавец имущества определяет минимальную цену объекта. Участники торгов делают свои предложения до тех пор, пока не выявится максимальное предложение, т.е не будет предложена максимальная цена. Если в процессе торгов (аукциона) будет достигнута или превышена минимальная цена, установленная собственником, то тогда торги считаются законченными, а лот в соответствии с этим проданным по последней озвученной участником торгов цене (максимальной). А в случае не достижения минимально определенной цены продавца (собственника имущества), торги останавливаются лицом, проводящим аукцион, и аукционист запрашивает у собственника имущества (продавца или представителя) согласие на продажу лота по достигнутой в ходе торговой сессии цене. В случае принятия продавцом решения о продаже объекта по предложенной цене, торги заканчиваются. Если собственник отказывается продавать лот (объект) по предложенной цене, то участникам торговой сессии предлагается продолжать вести торг, т.е. торговаться за предложенный продавцом объект (лот).

Также есть и эксклюзивные формы продажи имущества , при которых все условия определяются индивидуально.

Проведение аукциона по одному из выбранных видов производится в строгом соответствии с согласованными до этого условиями проведения торгов (аукциона).

В настоящее время аукционы (торги) в России становятся более публичными и открытыми.
Комитет по работе с проблемными кредитами Ассоциации Северо-Запада рекомендует внимательно изучать условия проведения торгов аукционов и по всем интересующим вопросам обязательно уточнять информацию у организаторов аукционов (торгов).

Начальник отдела исполнения судебных актов юридической дирекции
ОАО "Банк "Санкт-Петербург"
Председатель Комитета по работе с проблемными кредитами
Ассоциации Банков Северо-Запада
Мартынов Олег Викторович

11 Май, 2012 - 07:57

Фонду «РЖС» будет разрешено проводить «голландские» аукционы по продаже земельных участков, что поможет сделать жилье более доступным.

Под строительство жилья эконом-класса в России будут продавать на так называемых голландских аукционах, которые станут новым механизмом государственной поддержки отдельных категорий граждан при приобретении ими жилья. На прошлой неделе Госдума приняла в первом чтении законопроект «О внесении изменений в Федеральный закон «О содействии развитию жилищного строительства», который наделяет Фонд «РЖС» правом проводить аукционы по так называемой голландской системе.

Что это значит? «Голландский» аукцион - это торги на понижение цены. Яркий пример проведения такого аукциона - продажа цветов в Нидерландах. Таможенная служба США также использует «голландские» аукционы, чтобы продать невостребованные товары, которые оставались на хранении в течение года. Прецеденты проведения «голландских» аукционов в России уже были. Все они касались продажи объектов недвижимости.

К примеру, осенью 2011 года Фонд имущества Петербурга организовал «голландские» аукционы по продаже встроенных помещений коммерческого назначения, большая часть которых представляла интерес для представителей малого и среднего бизнеса. Продавцы госимущества руководствовались нормой, которая прописана в 178-ФЗ «О приватизации государственного и муниципального имущества». В законе этот способ продажи называется «продажей посредством публичного предложения».

Сейчас Фонд проводит земельные аукционы, где предметом торга является приобретение права на заключение договора аренды земельного участка. Эти торги проходят по правилам «английского» аукциона: они открыты по составу участников и способу подачи предложений по цене. Победителем признается тот застройщик, который заявит за лот максимальную цену.

В отличие от «английских» аукционов, «голландский» аукцион выигрывает тот, кто предложит максимальное снижение цены 1 кв. м жилья экономического класса от цены жилья, устанавливаемой Минрегионом России. Компания-победитель будет обязана построить на приобретенном земельном участке жилье экономического класса, соответствующее требованиям Минрегиона России, и продать его по зафиксированной на аукционе цене определенным категориям граждан, которые будут установлены отдельными нормативно-правовыми актами.

На наш взгляд, проведение «голландских» аукционов станет одним из инструментов повышения доступности жилья. Во-первых, мы говорим о целенаправленном обеспечении жильем отдельных категорий населения, которые не могут приобрести жилье по свободным ценам.

Мы предполагаем, что в этот список войдут в первую очередь граждане, нуждающиеся в поддержке государства: государственные служащие, военнослужащие, специалисты в сфере здравоохранения и образования, а также очередники,претендующие на улучшение жилищных условий.

Во-вторых, такие аукционы могут существенно изменить ценовую политику в сегменте жилья экономического класса и сделать его еще дешевле. В настоящее время на отдельных земельных участках Фонда «РЖС» зафиксировано максимальное снижение цены продажи жилья эконом-класса на уровне 10% от цены Минрегиона России. В процессе развития торгов по «голландской» системе будет понятна корреляция нормативной цены Минрегиона с действительной рыночной стоимостью жилья, что даст реальные ориентиры для рынка.

Сейчас сложно прогнозировать, на сколько процентов удастся снизить стоимость жилья.

В законопроекте предусматривается возможность продажи некоего фиксированного объема жилья по сниженным ценам. В каждом конкретном случае он будет определяться исходя из существующей потребности в жилье эконом-класса и наличия гарантированного спроса со стороны граждан, желающих приобрести такое жилье за указанную цену. Если речь идет об одном аукционе, например, по продаже 10 квартир в границах Московской области, то вряд ли это существенно сможет повлиять на ценовую конъюнктуру на жилищном рынке. Если же мы говорим о массовых продажах в разных населенных пунктах, то в этом случае уместно будет ожидать эффекта удешевления жилья.

Аукционная торговля - это нередкое явление в наше время. И это не столь удивительно, ведь она помогает одним продавцам выгодно реализовать определенные товары, а другим купить то, что им необходимо, по выгодной для себя цене. Сложно переоценить значение этого вида торговли. Свидетельством тому являются международные аукционы, через которые продаются огромные объемы товаров. Так, порядка 70% чая, 90-95% немытой шерсти, значительные объемы пушнины продаются именно таким образом. В Голландии есть постоянно работающие цветочные аукционы.

Некоторые полагают, что продажа товаров на аукционе выгодна только продавцам, ведь цена с каждым шагом постоянно растет и создается впечатление, что она просто накручивается. Однако это отчасти верно лишь для традиционного типа аукциона, к которому мы все привыкли. Но проведение аукциона может осуществляться и по-другому, когда цена с каждым шагом не растет, а уменьшается. Такой торговли называют голландским.

Голландский аукцион представляет собой такой вид, в котором сразу назначается заведомо завышенная стартовая цена, а затем ее начинают понемногу снижать, пока кто-нибудь не купит выставленный товар. Если продавцов несколько, то покупатель выбирает из них того, кто запросит меньшую цену.

Такой вид аукционных продаж в международной практике порой называют вейдлингом. Его суть заключается в следующем: продавец определяет максимальную цену на свой товар, которую можно увидеть на установленном в зале специальном циферблате, и начинает ее снижать, пока кто-либо из участников не нажмет на закрепленную за ним кнопку и тем самым выскажет свое намерение совершить сделку.

Голландский аукцион обычно используется для продажи большого количества одинаковых предметов. Он весьма удобен как для мелкооптовых покупателей, так и для оптовых продавцов. К слову сказать, изобрели его продавцы тюльпанов, поскольку они были очень заинтересованы в оптовых продажах своего скоропортящегося товара. Несомненным преимуществом для продавца является возможность легкой и быстрой распродажи своих товаров. А покупателям выгодно то, что цена будет выше стартовой только в случае превышения спроса над предложением. Голландский аукцион еще называют обратным, в противоположность традиционному способу такогог рода торговли. Участвовать в нем может всякий, поскольку в интернете достаточно много веб-сайтов, позволяющих как продать, так и купить товар с помощью аукциона. В качестве примера рассмотрим голландский аукцион на eBay.

Победителей в нем может быть несколько. Еще одной особенностью является то, что участник помимо цены должен также указать то количество товаров, которое он хочет приобрести. Система «proxy bidding» здесь не действует, это означает, что максимальная ставка каждого участника известна всем потенциальным покупателям. У покупателя есть право не приобретать лот, если вдруг оказалось, что на его долю приходится меньшее число товаров, чем он заказывал. В этом случае оставшаяся часть продукции будет предложена следующему за вами участнику торгов.

Любопытная деталь: согласно правилам eBay, когда аукцион подходит к финишу, каждый победитель платит по цене, которая была указана в минимальной успешной ставке! Поскольку eBay не отправляет уведомлений о том, что вы «покинули» список победителей проводимого голландского аукциона, нужно время от времени проверять ход торгов для того, чтобы при необходимости сделать новую ставку. Выглядит несколько запутанно, не так ли? Поэтому рассмотрим некоторые примеры.

Допустим, некий продавец решил выставить на голландский аукцион 10 цифровых фотокамер, стартовая цена каждой из которых равна 200 USD. Если найдется 10 или меньшее количество людей, которых она вполне устраивает и они сделали ставки по 200 USD, то все они окажутся в списке победителей. А если желающих будет больше, например, 15 человек, то в выигрыше окажутся только первые 10. Допустим, среди этих 15 участников 7 человек поставили 150 USD, а 5 участников - 130 USD. В этом случае камеры получат первые 7 человек со ставками 150 USD и 3 человека, кто поставил 130 USD раньше других. И все они заплатят цену в 130 USD, так как это размер минимальной выигрышной ставки.

Интернет